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获得客户好感的3个小技巧谁掌握谁受益

2018-06-04 13:06

  因此我们可以通过观察的与客户的交谈,判断客户是哪种类型的人。如果客户是内向型的,说话比较谨慎,那么我们也要比较谨慎的和他交谈。如果客户是比较欢快,思维比较敏捷的,那么,我们也要迅速调整自己的状态,更多的与客户进行交流,获得他的好感。

  当与客户在同一个频道以后,我们就要学会转移客户的注意力,让他顺着我们的想法往下进行,比如当你在向客户介绍自己的产品时。不要急着去说产品的各种优势,而是要描述自己在生活或工作中的,具体的场景,有什么痛点。然后通过这个产品,得到了解决。

  不过,在这个过程中,我们千万不要竞争方,不要以这种形式来体现自己的优势。而是要真正的将自己可以提供的价值告诉客户,否则会获得客户的反感。在售卖产品的过程中,遵循实事求是的原则,这样就可以让客户明白,你的价值观,进而与你达到相同的目标。

  总之,如果想让客户对你获得好感,那么我们一定要尽心的去做出一些努力,而不能单纯的,顺其自然。首先要和他拉近距离,和他产生共振,让他对我们放心。然后,再向他描述,我们日常生活中的场景,以及我们产品可以解决的痛点。激发他去想自己对这个产品的使用场景。最后,再把你核心的技术及优势告诉他,让他真正的成为你的付费客户。